최고의 비즈니스 바이블 마케팅 필독서 스틱!

 

 

전 세계 CEO와 비즈니스맨의 바이블로 불리는 스틱! 입니다. 
1초 만에 착 달라붙는 메시지는 무엇일까요?

 

2.
Stick 스틱!
칩 히스
웅진지식하우스
경제
476쪽
2023/01/04 완독
⭐️⭐️

💬
스토리가 있는 기발하고 구체적이며 진실된 메시지가 필요하다.

 

우리의 뇌리에 착 달라붙는 메시지의 6대 원칙
성공적인 메시지를 창출하려면 ‘간단하고 기발하며 구체적이고 진실되며 감정을 불러일으키는 스토리’가 필요하다는 뜻이다.

1962년 존 F. 케네디 대통령이 주창한 “앞으로 10년 안에 인간을 달에 착륙시키고 무사히 지구로 귀환시킨다”는 사명 선언은 어떨까? 단순한가? 물론이다. 의외성을 지니고 있는가? 그렇고말고! 구체적인가? 감탄사가 나올 정도로! 믿음직한가? 어찌 보면 공상과학 소설처럼 들리기도 하지만 그 출처는 확실히 믿을 만하다. 감정을 유발하는가? 그렇다. 스토리는? 최소한의 형태로 존재한다.

리드를 숨기지 마라. 독자들의 관심을 끌기 위해 글의 첫머리에 흥미로운 소재를 끌어들이는 것은 좋지만 주제와 연관성이 부족하다면 곤란하다. 핵심 메시지 그 자체가 보다 흥미를 끌 수 있도록 해야 한다. 

 

학창 시절에 교과서로 공부하면 지루하고 암기도 잘 되지 않습니다. 

교과서 내용이 너무 딱딱해서 기억에 남을 수가 없죠. 

외우려고 노력해도 점점 교과서는 저와 멀어지게 됩니다. 

만약 교과서가 재밌게 쓰여 있다면 공부에도 재미를 느끼지 않았을까요?

소설처럼 재밌는 교과서라면 누가 읽기 싫어할까요?

하지만 교과서는 재밌지가 않아요. 

읽는 것 조차 싫어하게 만들었습니다. 

왜 유명한 강사의 교육 방식이 인기를 끄는지는 수업을 들어보면 알 수 있습니다. 

재밌습니다. 

학창 시절 제일 기억에 남는 선생님도 재밌는 분입니다. 

이야기에 재미가 있다면 기억도 오래 남을 수 있다고 생각합니다. 

 

 

1 당신이 소통해야 할 중심 메시지를 파악한다. 즉, 핵심을 찾아라
2 메시지의 반직관적 요소를 찾아낸다. 예를 들어, 당신의 핵심 메시지는 어떠한 의외성을 함축하고 있는가? 어째서 그런 점이 지금껏 드러나지 않았는가?
3 청중의 추측 기제를 충격적이고 반직관적인 방식으로 깨뜨림으로써 메시지를 전달한다. 그런 다음 그들이 새로운 추측 기제를 구축할 수 있도록 도와라.

더욱 효율적인 의사소통을 원한다면 ‘어떤 정보를 전달해야 하는가?’에서 ‘내가 바라는 청중들의 질문은 무엇인가?’로 옮겨가야 한다.

 

스티커 메시지를 위한 6가지 원칙

1. 단순성 Simple

2. 의외성 Unexpectedness

3. 구체성 Concreteness

4. 신뢰성 Credibility

5. 감성 Emotion

6. 스토리 Story